Introducción al vendedor que piensa

Abstract

Una de las actividades más desafiantes de llevar adelante en cualquier organización es una gestión de venta efectiva, más aún si nos situamos en aquellos proyectos que recién se inician o en empresas cuyos directores y/o creadores provienen de disciplinas técnicas o de producción de bienes. El libro tiende a satisfacer de manera práctica la pregunta: ¿Cómo vendemos este producto, servicio o idea? Este trabajo quiere proveer a sus lectores de herramientas teórico-prácticas para desarrollar, de manera planificada, sistémica y orientada al cliente, técnicas efectivas de gestión de venta directa y servicio de excelencia en atención.